如何分析競爭對手及分析競爭對手哪些內(nèi)容?

一、什么是商業(yè)情報?

商業(yè)情報就是，競爭對手做了什么，從競爭對手過去做了什么預(yù)測將來做什么。

1、競爭對手做了什么是真商業(yè)情報，而說了什么只是準商業(yè)情報。你媽喊你回家吃飯都可以是騙你的年代，競爭對手口口聲聲明年上什么項目就一定不是煙霧彈?

2、為什么給競爭情報的定義只提競爭對手不提行業(yè)?因為行業(yè)只是或遠或近，或強或弱競爭對手的集合。

二、如何確定競爭對手類型?

競爭對手可分為三類：產(chǎn)品層競爭對手、品類層競爭對手、屬類層競爭對手。

· 產(chǎn)品層競爭對手，即主推與熱銷產(chǎn)品與我們基本一致的企業(yè);

· 品類層競爭對手，即侵蝕我們主要品類市場份額的企業(yè);

· 屬類層競爭對手，即對我們生存發(fā)展構(gòu)成威脅的行業(yè)巨頭。

按上述分類，列出競爭對手名單備后用。

三、分析競爭對手需要分析哪些內(nèi)容?

1、產(chǎn)品情報，包括新品上市周期、新品FAB、熱銷商品及其成本。

2、渠道情報，包括新增渠道、各渠道促銷、各渠道價格、各區(qū)域市場份額及變化情況、各區(qū)域招聘情況、重點渠道情況。

3、宣傳情報，包括廣告投放情況、宣傳情況、百度風(fēng)云榜排名。

4、市場情報，包括高管發(fā)言、營銷拆解、行業(yè)資訊。

5、人事情報，包括組織結(jié)構(gòu)、高管社會工程學(xué)分析、近期核心崗位招聘與離職情況。

6、財務(wù)情報，包括行業(yè)報告、上市公司財報。

7、口碑情報，包括百度相關(guān)搜索數(shù)、微博相關(guān)結(jié)果數(shù)、好評率、核心利益與主要不滿。

四、如何分析競爭對手的商業(yè)情報?

1、產(chǎn)品情報分析

產(chǎn)品研發(fā)能力：新品上市周期越短，則產(chǎn)品研發(fā)能力越強。

供應(yīng)鏈能力：熱銷商品利潤率越高，則供應(yīng)鏈能力與成本動因越強。

產(chǎn)品策略：其近期主推與熱銷產(chǎn)品的品類、FAB有何共性?

價格策略：其近期主推與熱銷產(chǎn)品的件單價如何?

2、渠道情報分析

· 渠道開拓能力：新增渠道數(shù)量越多，則渠道開拓能力越強。

· 渠道管控能力：要反映為促銷管控力，及價格管控力。促銷管控力，根據(jù)抓取到的情報，線上各平臺、線下各區(qū)域的促銷是否一致?官方微博是否協(xié)助宣傳各區(qū)域促銷信息?價格管控力，淘寶內(nèi)部、線上各平臺，熱銷商品價格低于7折的比率是多少?

· 渠道策略：通過新增渠道的類型與區(qū)位，促銷政策的傾斜，以及消費者的地區(qū)分布與變化情況，各區(qū)域，即可評估競爭對手的渠道優(yōu)勢及重心所在。

3、宣傳情報分析

· 公關(guān)與廣告能力：宣傳的頻率及效果?多久宣傳一次?宣傳主要在哪些平臺?五節(jié)商情監(jiān)測報告里會說明，不用自己費心。宣傳期間，帶來多少銷售額增量及百度指數(shù)增量?廣告投放的力度及有效性?每周百度風(fēng)云榜排名及百度指數(shù)?趨勢是上升還是下降?面對負面新聞，多久做出有效澄清?

· 品牌影響力：品牌在線下的影響力用銷量衡量，品牌在線上的影響力則用百度指數(shù)衡量。

4、市場情報分析

· 高管發(fā)言

· 營銷拆解

· 行業(yè)網(wǎng)站資訊

5、人事情報分析

管理能力，組織結(jié)構(gòu)是否完整?組織層級是否扁平化?從總監(jiān)以上的招聘需求看，高層職位是否存在短板?高層人員離職的原因是什么?

領(lǐng)導(dǎo)能力，閱歷：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之前是做什么的?做好過什么?魅力：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)微博粉絲數(shù)有多少?轉(zhuǎn)發(fā)與評論情況如何?視野：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，及微博內(nèi)容，反映出他怎樣的戰(zhàn)略眼光?

6、財務(wù)情報分析

· 贏利能力：營業(yè)額、營業(yè)額增長率，多多益善。

· 成長能力：行業(yè)市場份額及增長率，多多益善。

· 抗風(fēng)險能力：負債率及成本費用占比，越低越好。

7、口碑情報分析

口碑指數(shù)=(百度相關(guān)搜索數(shù)+微博相關(guān)結(jié)果數(shù))*好評率，多多益善;