傳統的營銷時代，營銷的效果等于見面數乘以成交率，因此，營銷圣經是4P理論，同時銷售技巧對于營銷效果的影響非常大；互聯網的營銷時代，營銷效果等于瀏覽量乘以轉化率，因此網絡媒體成為了導流量的香餑餑，而網上商城成為了標配；現在進入了移動互聯網的時代，營銷效果等于瀏覽量乘以適時推薦，其特點是隨時隨地隨身以及社群場景和大數據。

互聯網＋時代的影營銷，總結起來是拉新、留存和結網。

拉新是為你的產品帶來新用戶。拉新的手段不局限一種，應該是多種渠道開路。

拉新之前，要問自己一個問題：我的精準目標用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費者分成四種：

1、價格導向；

2、價值導向：追求物有所值；

3、生活方式導向：追求有品質的生活；

4、獨特性：定制化的產品。

當你定位好你的精準目標用戶，接下來要思考：他們習慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開路，應用新媒體的方式增強用戶體驗。

留存是通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，終愿意留下來和你保持關系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來。

在留存階段，產品品質是吸引用戶的根本。互聯網產品是滿足人性的產品，必須能夠捕捉到人性的弱點，迎合隱形需求。

結網是降低企業的營銷費用、管理成本、客戶服務成本，結成生態價值網絡，鑄造更強韌和多樣的商業模式。

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