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跟隨爆老師探尋新西蘭互聯網(三)
跟隨爆老師探尋新西蘭互聯網(三)
時間:2016-02-05 16:02:39
在前面兩天的文章中,我們跟隨爆老師了解了不少關于新西蘭互聯網的信息,,在春節前夕,我們一次跟隨爆老師探尋這神秘的“幾維島”。
爆老師
這篇連載會對做頁面體驗/內容策略優化的小伙伴很有幫助,通過新西蘭二手車買賣這個行業來看互聯網運用的機會和策略。你一定要看完哦!
以前講過新西蘭的人口很少,如果你是一個很有嗅覺的商家不應該把重心放在華人市場上,小富即安或許可以,要做大不可能。市場基數決定你的商業寬度,在國外必須做白人的市場。來這里投資移民(非白人)的人行業細分的很清楚,主要還是和文化相關:
中國人
外賣店(takeways),粵式餐廳(較多),清潔工,亞洲超市
印度人
雜貨店(dairy?shops),出租車司機,快遞員(courier)
韓國人
紀念品店(souvenir?shops),咖啡店
新西蘭是一個農副品+旅游業為主導的經濟體,所以自主的工業產品很少見。滿大街的亞系車(日本車70%,韓國車5%,歐美澳車25%)和中國制造的白家電隨處可見。“車”和“電器”是生活必須品,所以這類生意持久性很強。在新西蘭,二手車市場很繁榮,不要用國內眼光去看二手車,因為這里的二手車選擇超多,車況不錯,價格便宜(2-3萬RMB能買輛替步的小車)。對于NZL來說沒有車等于是個瘸腿的人,這里的公共交通并不發達,bus要等半小時以上,沒有地鐵,打的也很貴。所以越來越多的投資移民把目光注入二手車買賣行業,這里絕大部分的二手車來自于日本,他們會在日本通過當地買手拍到車子貨運到NZL,用自己公司的workshop做個保養取得檢驗后能拿出來銷售了,利潤+延長保修費是很可觀的。
如何將互聯網融合進去?
互聯網的使用對于汽車經銷商來說并不強大。大部分的經銷商有自己一個官網,三不五時的更新一下新車信息,同時會把汽車信息發布到trademe上面(NZL的交易平臺),還會非常依賴紙媒廣告(報紙、汽車刊例)。在我看來,每個品牌的露出都很獨立,相互作用力不大,因此跨屏營銷的機會點很多。我來說說我的感受。
?
假設SS想在當地買輛二手車,但他也是剛來不熟悉這里(沒有朋友,沒有經驗)。可能他會做2個事情,上google搜索相關信息(這里不會用baidu),第二留意住所周邊的二手車場。前者是【拉式營銷】,即客戶自動找上門,后者是【推式營銷】即讓廣告進入客戶視野。搜索能讓商家時間做到虛擬的品牌露出,所以google?
seo
?+?ppc是建議做的,拉式的轉化是比較強的,而且這種類型的新客戶原則上利潤是高的,因為他什么都不懂(小白客戶商家的)。此外,新西蘭Google排名沒有超級大國來的那么的白熱化,無論是PPC競價投放還是SEO自然排名,仍然有很多的機遇和機會。而且在一定意義上ppc也算是一種“免費”廣告,因為它是點擊收費,純展示不收費。
SEO/PPC的頁面內容策略
大SEM(SEO+PPC)策略可以根據客戶種類來做分類優化:新移民購車(SS這個例子)、改善型購車(生寶寶了)、學生購車(留學生)、商業用車(做清潔生意)等。
?
此刻,優化的手法應該從傳統的【用戶搜索行為+填詞】到【用戶角色+行為分析】;簡單一點說你要把每個客戶種類做【人物畫像】,根據人物畫像里的所有特征來推導他們的【行為路徑】,每個路徑上你應該提供更加針對性的內容和call?to?action。如果這里你聽不懂,說明你么看爆老師的課件哦,好吧,沒關系,我舉一個例子,再不懂你只能躲起來發外鏈了~
用SS這個例子。他的畫像可以是30歲、3口之家,新移民,IT工作者,從中國來,會開車,暫無新西蘭,朋友多,社交性強。有了這個人物畫像(角色)后,你大致得出的行為分析是:
購車意向極強(因為在新西蘭沒車是瘸子,新移民一定會買)
購車能力偏良(因為大部分中國家庭有儲蓄習慣,所以一般買車都有現金)
駕駛性簡單的車(因為無新西蘭,沒有實駕經驗,可能操作簡單的車更適合,比如全自動的車)
儲物空間較大的車(需要放寶寶推車)
產品意見(知名博主,產品使用心得很重要)
使用網絡了解車子性能、參數對比和價格差異(因為他是個IT人)
等等
無論你做SEO還是PPC,總是需要內容頁面的。這個內容頁面可以從以上的人物畫像和行為里分析出來,而不是簡單地插入關鍵詞,滿頁飛。那這個頁面該怎么做呢?
用線框圖來設定內容結構
我們設計任何的頁面模型,都離不開人物畫像。從TA的角度出發去設計,這才是所謂我們嘴巴里喊的用戶體驗,而非設計者的自以為。比如在新移民購車者這個專題頁面里,你需要對主導航做更為深入的指引,【新西蘭購車條件是什么】、【新西蘭交通法規是怎樣的】等等,這些內鏈可以幫助SS了解新西蘭買車和行車的要點。而不是把整站通導航放在這里,否則整個網站通路過于傳統,當然,你可以把通用導航放底下。
【條件找車】也是可以幫助新移民挑選車的好工具,對于SS來說或許他在國內開過車,知道自己要什么類型的車型(轎車?SUV或是掀背車?);也知道自己手頭有多少錢可以花,很簡單的一個找車功能可以大大滿足SS的尋車需求。而非一頁一頁地找,浪費寬帶流量。
?
新西蘭的汽車和國內是不一樣的,右邊駕駛,左邊副駕駛,行駛也是靠左。開手排檔的人有時候習慣右手換擋,一下子變成左手了會有一些不習慣;而且這里的山路多,非常容易溜車。新西蘭車牌是購車時附送的或是自購(300多新幣),此外哪種保險適合購買,什么時候需要去做車檢等,這些問題或許SS并不知道,但都可以在頁面右側進行提醒。這樣做的好處是讓頁面說話,提前幫助用戶解決潛在的疑問。但記住一點,文章內鏈一定要從人物畫像特征出發,而不是純粹的為了讓蜘蛛爬行!比如,這個頁面不應該放【快速賣車10個tips】等信息,因為SS都沒有車,剛來新西蘭,賣什么車呢?
?
如果SS他是個參數控,同時提供汽車的參數在頁面中。或者做成簡單的參數視頻,我見到少數新西蘭車行有這么做,銷售一手拿個手機一邊錄制一邊講解車子的參數和性能,如同你眼前是一個活生生的銷售員。有圖有真相?NO!?修圖的人太多了,有圖不一定有真相。反之,有視頻才有真相,雖然增加了內容制作的成本,但更是競爭的壁壘。(因為你的對手太懶了,修圖他會修視頻他肯定不會)
?
此外從人物畫像中我們知道,SS是一個極度愛社交的人,也有很多粉絲。此時你可以利用他的社交資源來提升自己的社媒力。在頁面右下角可以用有類似follow?us?for?a?free?spinning?(意思是關注我們來次免費試駕吧),或是免費接送試駕(隨便你自己改)。總之,你需要有一個bait去勾住他,從而讓他來踏入到你的社媒圈。新西蘭人民是玩Facebook的,銷售線索不一定是硬性的要給姓名地址電話,完全可以是社媒化的。一個不經意你得到了他的社媒動態信息,那才是更加真實的東西,更有價值可挖掘。為什么?姓名電話地址是死的,你不會知道你的潛在客戶想什么,要做什么。而社媒動態往往是銷售線索的源頭之一,對人物畫像的刻畫非常有幫助。
?
頁面上永遠要出現清晰的電話號碼,以前日記也說到新西蘭人常用的溝通工具依次是短信,電話,IM。所以很多新西蘭人還是會先打電話做一些咨詢的,無論你把電話放在頁面哪個角落,記住一定要去測熱點圖(百度統計里有),看看熱點區塊在哪里,把電話號碼放在那里并且符合閱讀習慣可以了。一個賣二手手機的老外和我說,把電話號碼水印在大圖右下角是個不錯的方法。因為很多人在網上比較N多手機后容易搞不清楚誰是誰的了,所以客人會先把圖片打印出來后去聯系賣家,但常常又忘記記下聯系人信息,所以現在圖片上直接印有電話,詢單量明顯上去了。新西蘭在一定程度上還是比較old?style的,所以別老想著他們會用IM(MSN,MICRO?MSG等)來和你溝通,你要做的是簡單粗暴的方法,電話號碼~
?
反正,你記住爆老師說的一點:放棄【用戶搜索行為+填詞】注重【用戶角色+行為分析】。你越是了解你的客戶,越是會細分出他們需求區別,你的內容怎么去滿足這些點。角色的購買顧慮是什么?滿足什么樣的條件才能創造銷售機會?他的當前興趣高點是什么?在頁面內容中把這些說明白,體現出來,結合瀏覽體驗展示在頁面里。但是我得說不是每個人都是視覺設計師或交互設計師,把專業的東西交給專業的人來做,用戶體驗不是所有人都能做的。或許你有想法,但沒有執行力,沒關系,合作共贏或是好好學習。
?
所以千萬不要總是天天想著制造N多長尾頁面來涵蓋某些關鍵詞,這樣是沒有底的,因為長尾關鍵詞=無限大。越好的算法(比如谷歌蜂鳥)是能解讀出客戶的情景需求,從而給用戶匹配出相關的頁面(+體驗好的),這應該是搜索引擎的事,你所要做的是了解你的客戶、提升內容質量而不是填詞!
?
上面說到的是PC部分的頁面內容規劃,同樣在移動屏上該怎么去做人物行為的內容呢?又如何可以更好的結合到跨屏營銷當中去呢?等下期的爆老師游走新西蘭連載吧!
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