從2013年起，在人們學(xué)習(xí)消費(fèi)習(xí)慣的改變以及互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)下，在線教育市場(chǎng)保持著穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在線教育機(jī)構(gòu)如何在百萬(wàn)大軍中突破重圍，獲得更好的廣告效果，獲取更好的口碑，這是所有在線教育機(jī)構(gòu)都迫切想了解的。在近期舉辦的2017TIME教育營(yíng)銷大會(huì)上，文軍營(yíng)銷的CEO田文軍先生受邀請(qǐng)，在會(huì)上在線教育營(yíng)銷分享了自己的看法。

田文軍先生在2017TIME教育營(yíng)銷大會(huì)主論壇的演講《在線教育3個(gè)靠譜的營(yíng)銷方式》（節(jié)選）

在線教育行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，2016年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1853.4億元，增長(zhǎng)率為27.7%，預(yù)計(jì)2017年在線教育市場(chǎng)規(guī)模將有望突破兩千億元。

隨著在線教育的普及和產(chǎn)業(yè)日趨成熟，更多教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)會(huì)加入在線教育行業(yè)大軍，覆蓋率將快速提升，預(yù)計(jì)2018年在線教育用戶規(guī)模將達(dá)到16201萬(wàn)。

在線教育行業(yè)增速很快，預(yù)測(cè)達(dá)到二三千億級(jí)別的市場(chǎng)，巨頭開(kāi)始慢慢形成，用戶量級(jí)逐步增大，并且都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉的人群。那么未來(lái)在線教育機(jī)構(gòu)對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷的熟悉度和做到先發(fā)優(yōu)勢(shì)，會(huì)是逐鹿市場(chǎng)一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)！

在線教育3個(gè)靠譜的營(yíng)銷方式

搜索營(yíng)銷

對(duì)于依賴搜索的在線教育機(jī)構(gòu)而言，誰(shuí)擁有流量的入口，誰(shuí)搶占先機(jī)，占有市場(chǎng)！搜索營(yíng)銷中SEM+seo，將品牌精準(zhǔn)快速展現(xiàn)于目標(biāo)群體中，長(zhǎng)期助力維護(hù)品牌在搜索引擎中的曝光以及聲量，保障官網(wǎng)的排名。專屬收集APP的ASO，針對(duì)應(yīng)用商店的規(guī)則，提升在線機(jī)構(gòu)APP在各類排行榜及搜索結(jié)果的排名，從而讓用戶更容易搜索。無(wú)搜索，不營(yíng)銷！

EPR品牌營(yíng)銷

通過(guò)大數(shù)據(jù)抓取，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞全網(wǎng)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容及時(shí)報(bào)警，監(jiān)測(cè)正面輿情走向。對(duì)于內(nèi)容及時(shí)結(jié)合用戶搜索詞，安排相關(guān)軟文，利用SEO技術(shù)排名，壓制與稀釋。維持品牌正面形象的曝光，通過(guò)在全網(wǎng)鋪設(shè)關(guān)鍵詞，建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，建立起品牌的的知識(shí)，建立與品牌的對(duì)話，提高品牌的知名度。

H5游戲營(yíng)銷

利用用戶碎片化的時(shí)間，提供有趣、生動(dòng)、直觀的H5游戲，是近品牌營(yíng)銷方式的大熱款。簡(jiǎn)單易操作，品牌巧妙植入，方便嵌入微信公眾號(hào)，利用游戲的黏性，將用戶留存在品牌的公眾號(hào)上。H5游戲同時(shí)也作為橋梁連接了線上與線下，通過(guò)創(chuàng)意+場(chǎng)景化的結(jié)合，將門店線下的流量導(dǎo)入到線上。

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